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课程

授课教师简介                 

课程内容简介

（注：每个模块两天，

9：00至16：00）

1

“互联网+”时代下的客户营销实战策略

傅强老师，互联网+创新营销售实战训练专家，曾任：上海交通银行浙江省分行品牌策划人，上海交通大学特邀讲师，上海财经大学特邀讲师。

n  新客户如何获取

n  老用户如何重复购买

n  老用户如何变成忠诚粉丝

n  粉丝如何变成钢丝

2

n  事件营销的意义

n  如何开展事件营销

3

提升销售人员的职业竞争力

韩琪老师，清华大学、辽宁大学、同济大学特邀讲师。

拥有16年市场营销与团队管理实战经验，对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。

n  销售人员胜任力模型

n  销售人员积极心态塑造

n  拜访前的准备

n  电话邀约

4

n  建立信任

n  挖掘客户需求

n  产品差异化呈现

n  拜访评估

5

打动客户的营销演讲

刘澈老师。实战商业演讲与路演教练

14年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

国家心理咨询师、教育部特聘专家

华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任

华东师范大学特聘研究员

n  解密营销演讲

n  营销演讲的心理心态

n  营销演讲的思路内容

n  营销演讲的表达演绎

6

n  营销演讲的互动控场

n  营销演讲的辅助要素

n  营销演讲的实战演练

7

提升销售

绩效

韩琪老师，清华大学、辽宁大学、同济大学特邀讲师。

拥有16年市场营销与团队管理实战经验，对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。

n  销售漏斗解读

n  销售漏斗误区

n  定义销售流程

n  区域管理

n  客户管理

8

n  机会管理

n  机会评估五维度

n  拜访管理

n  拜访目标和晋级承诺