客户及销售管理主题沙龙研习会

时间:2014-07-01 浏览量:

参会收益：

• 了解销售目标预测与合理分配的流程；

 • 明确销售经理赢得销售团队认同的有效方法；

 • 使用四个重点原则将销售管理效果最大化。

 • 了解真正的“以客户为中心”的管理理念；

• 了解为开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程；

• 了解如何在企业中实施客户关系管理以及在实施过程中应抓住哪些关键环节。

时  间：2014年7月14日（周一）下午

地  点：赤峰路65号2楼会议室

研习会安排：

1:15pm-1:30pm   签到

1:30pm-3:00pm  第一场：销售团队与业绩管理

3:00pm-3:15pm   茶歇

3:15pm-4:45pm  第二场：客户关系管理

4:45pm-5:00pm   会后讨论，交流分享

 

特邀主讲人：孙子辰 Wen Sun

拥有国际竞争行销学博士背景(美国爱荷华大学国际行销管理博士)，兼具多年的行业高层管理的实战经验，涉及能源、机械、电气/电子、汽车制造等行业。曾任职于全球五大管理顾问公司之一的Altos – Origin Consulting及Philips IT 服务集团总经理和美国著名公司亚太区市场产品行销总监达二十多年之久，拥有非常丰富的渠道管理经验。

现任：

²  某跨国公司事业部总经理、亚太地区董事会常董

²  上海交通大学安泰管理学院、复旦大学管理学院总裁班客座教授

²  美国旧金山大学管理学院EMBA (中国) 国际行销客座教授

²  英国Warwick Business School (英国Financial Times评比世界前十强) EMBA客座教授

 

研习会内容：

第一场：销售团队与业绩管理

第一部分：销售经理的角色与职责（案例/讨论）

第二部分：市场战略和目标管理

• 如何分析市场（案例）

• 销售目标和销售预估? （案例）

 • 如何制定销售计划? （案例/模板）

 

 

第二场：客户关系管理

第一部分：客户关系管理的价值（案例/讨论）

第二部分：支撑客户关系管理的理论实例（案例/讨论）

第三部分：客户关系营销——客户价值的正确认知

• 理解客户管理阶梯

• 客户价值的识别 （案例）

 • 应用客户价值的营销应用 （案例/讨论）

 

参会对象：企业负责人、市场总监、营销总监

 

报名信息

本次活动严格把控参会者岗位职能与人数，名额报完即止，报名成功以收到确认短信或邮件为准。

报名联系人：同济科技园 赤峰路65号105室  曹老师  65980270-213   leu_cx@126.com

在线报名：第一场  /showsjhd.asp?id=1483

第二场  /showsjhd.asp?id=1484

报名回执表

  为了让研讨会内容更有针对性，请填写本参会回执。

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报名参加场次： □ 第一场：销售团队与业绩管理 □ 第二场：客户关系管理,
您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答： 1、 2、

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