同济科技园免费公开课【商务谈判技巧】讲座邀请函

时间:2012-09-07 浏览量:

 

                    如何作好谈判前的准备？

                如何规划谈判策略与任务分配？

            如何运用及应对谈判的战术与陷阱？

        如何开展谈判评估并适时适当地进行调整？    

    课堂研讨&头脑风暴：通盘解析谈判的结构与元素，

                        透过案例分析与演练落实学习效果，

                        掌握高效谈判各阶段的技巧与模式！   

 

时间 —— 9月18日（周二）下午2:00～4:00

地点 —— 赤峰路65号同济科技园大楼二楼203会议厅

 

课程大纲

一、谈判的准备阶段 1.怎样对谈判对手进行评估 2.如何拟订谈判议程 3.如何营造良好的谈判氛围 4.专业的谈判行为表现与礼仪   二、谈判的开始阶段 1.如何开始进行谈判 2.如何解读对方的身体语言 3.怎样提出建议和回应对方的提议 4.打破谈判僵局的方法   三、谈判的展开阶段 1.通过提问得到需要的信息 2.什么是积极地聆听 3.破解对方战术的技巧 4.如何建立自身的谈判优势并削弱对方优势

四、谈判的评估和调整阶段 1.谈判让步的技巧 2.适度让步的策略   五、达成协议 1.结束阶段可能出现的问题 2.谈判结束的方式 3.如何攻克对方最后一分钟的犹豫   六、谈判的技巧 1.传递拒绝信息时应避免的误区 2.探测对方底线的技巧 3.谈判的语言技巧 4.电话谈判的技巧 5.如何应对不同类型的谈判对象

 

讲师背景

李肖鸣  —— 上海明生工贸有限公司董事长，YBC创业导师。 •清华大学创业导师、上海市大学生创业导师、“挑战杯”创业计划大赛评委 •曾荣获“上海市巾帼创业带头人”、“中国青年创业国际计划（YBC）优秀导师”、 “上海市优秀开业指导专家”、“全国青年创业教育先进个人”等称号 •李肖鸣博客：创业讲堂 http://blog.sina.com.cn/leexxiaoming

 

报名信息

报名联系人：同济科技园    赤峰路65号105室    曹老师  

咨询及电话报名：65980270－213

网上报名：/showsjhd.asp?id=846 

 

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