“我们对产品信心满满”——2019“创业在上海”同济孵化器赛点侧记
时间:2019-03-25 浏览量:
“我们对产品信心满满。”我校毕业生、上海沁聚环保设备有限公司的刘学萍一脸的自信。这是记者在22日2019年“创业在上海”国际创新创业大赛杨浦赛区同济孵化器赛场见到的一幕。
“创业在上海”创新创业大赛是上海市科委牵头多家单位举办的“双创”比赛，面向电子信息、互联网和移动互联网、生物医药、先进制造、新能源及节能环保、新材料等行业，旨在促进科技型中小企业创新发展，宣传创新创业人物，树立创新创业品牌，打造一批科技创业明星，激发全社会的创新创业热情，推动大众创业、万众创新。素以“培育高新技术企业、推进科技成果转化、培养创新创业人才、促进区域经济发展”为己任的同济孵化器积极承担了杨浦赛区的诸多创业企业的路演服务，今年1月开始，就陆续举办政策宣讲会、辅导会、讲座沙龙、银企对接会、创业导师签约、法律风险防范，甚至细化到“8分钟打动投资人”的计划书撰写，可谓是无微不至、细心呵护；赛中，企业路演的几天里，记者亲眼见到，孵化器里的职员们倾巢出动，迎宾的、指路的、答疑的，走廊上只要企业提要求，马上就有联络员响应。
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“城市看海已经成为雨季中国城市一大特色。”答辩会上，沁聚环保的刘学萍介绍，城市排水系统承载能力不足导致了城市内涝严重，问题的症结在管道堵塞、城市蓄水能力不足，当然还有急需开展的雨污分流，环境友好应该是城市应有之义。她说，沁聚针对这些情况，开发出的终端雨洪管理应用设备及智慧雨洪管理平台，提供一套系统性的雨洪管理解决方案。其中包括雨水调度工艺设备。我们针对管道易淤易堵的位置，在上游处设置大型拦蓄门，蓄积足够的水量后，需要时打开闸门放水冲刷管道，其势能可保证最远冲刷距离近1000米。这种管道自清洁利用的是物理方法，利用管道自身蓄水，自动、定时冲洗，从而大大降低管道维护的成本和人工维护的危险性，可以长期解决管道堵塞及污染物沉积的问题，阜阳管网改造及黑臭河道治理项目，此设备的应用效果良好。城市雨洪调节的大型蓄水池，各地普遍采取水池底部设管（犹如常见的喷水池原理）冲洗，但存在喷嘴易堵塞、冲洗效果不好（因是污水池，垃圾沉淀）等问题，沁聚采取池侧设冲洗池，需要时开门放水，利用势能冲水的办法，最远可洗100米的距离，该工艺在山东百仕达木业厂区的应用效果很好。“我们的截污工艺、调蓄工艺，都很有特点。”刘学萍说，像调蓄，我们在检查井里放了一个限流阀，水大时，落阀箱后水走；水小时，流速慢了污水就被截留朝着污水处理厂方向去了。
“你们的运营模式中，前后期如何做？”评审专家发问。
“前期做咨询，出方案，后期则跟踪，供设备，做项目。”刘学萍答，营收按项目。比如黑臭河道治理，前期咨询占10%；后期提供管道自清洁设备、调蓄池等，一个项目有时就需要10-20台设备，营业收入不一样的。
“明白了。”专家说；“这是个前景不错的项目，值得期待。”坐在他们身边的我听见几位专家的细声议论。
也有不看好的。孵化器内一家做有机固废物膜覆盖堆肥控制技术的创业企业，就在堆肥工艺、堆肥时间、场地占用、肥料价格等问题上受到专家的质疑。“你这是一种什么膜”“我们从衣服结构得到灵感，保温、捂臭气、节约能源”“堆肥是要翻的，你不翻，里面太热，菌会死掉。你们和上下游企业如何合作？”“……”“是你配合他，还是他们配合你？”“……”“看来你们还未走向市场。我们以前做过猪粪堆肥，要加污泥、菌菇渣，必须用机器不断翻转。他们的工艺就是机器带着膜一起翻转”……专家的问题一个个抛出来：你们的创新（膜技术）有无客户认可；肥不值钱，一吨才几百元；堆肥至少十天半月，肥料不好卖；占地、翻转等等带来的成本问题怎么解决，你们不能拿实验室的数据来面向市场。
路演还在紧锣密鼓。我校创业企业雪智物联网公司在做电效医生，他们的技术可以全流程监测企业用电情况并进行诊断，成果已经让东方希望等用电大户节约电能5~10%.“我们这次来，就是想请专家评一下，提建议，以便更好地走向市场。”该企业创业者郑华告诉记者。雪智从事的是水质监测大数据工作的，其产品可用来监测河道、输配水管理、水处理过程控制、雨水排扣监测、环境纠纷取证、污染企业治理等，“我们设备的成本低、采集数据能力强大，而这个市场2020年就会有1000亿的规模。”雪智负责人介绍。
同济孵化器资深联络员梁洁告诉记者，两天时间内，参加路演的创业企业超过90家。仅22日这一天就有31家企业参与竞争，涉及环境、信息技术、智能控制、生物科技、汽车科技、检测技术等多个领域。“当好保姆，做好雷锋。我们一直就是这么做的，今后还将继续。”快人快语的梁洁说。
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